Apakah brand Anda sudah siap menyambut era baru pemasaran afiliasi? Jika selama ini strategi influencer marketing hanya fokus pada jumlah pengikut atau hiburan semata, kini saatnya berubah. Konsumen di Asia Tenggara semakin cerdas, kritis, dan menuntut hubungan yang lebih otentik dengan para kreator. Pertanyaannya, apakah strategi digital Anda sudah mampu mendorong konversi nyata, atau masih sebatas tayangan semu?
Influencer Marketing Memasuki Babak Baru
Dulu, influencer marketing identik dengan selebritas dunia maya yang punya jutaan pengikut. Namun, laporan terbaru dari impact.com dan Cube dalam E-commerce Influencer Marketing in Southeast Asia 2025 menegaskan adanya pergeseran besar.
Dari analisis terhadap 2.400 konsumen, kreator, dan pelaku industri di enam negara Asia Tenggara, termasuk Indonesia, terlihat bahwa influencer kini tidak lagi sekadar “papan iklan berjalan.” Mereka berubah menjadi mitra aktif yang berperan langsung dalam mendorong penjualan, terutama melalui strategi affiliate marketing atau pemasaran afiliasi.
Perubahan ini terjadi karena konsumen semakin cerdas dalam menyaring informasi. Mereka tidak lagi mudah percaya pada iklan terselubung atau promosi instan. Mereka mencari koneksi otentik, konten edukatif, sekaligus pengalaman belanja yang praktis.
Pergeseran Pola Konsumsi Konten
Salah satu temuan menarik adalah cara konsumen mengonsumsi konten. Jika dulu orang menonton influencer hanya untuk hiburan, kini 64% responden mengaku ingin belajar hal baru dari para kreator. Artinya, fungsi influencer bukan sekadar menghibur, tetapi juga mendidik dan memberikan nilai tambah.
Namun, di sisi lain, kepercayaan pada mega influencer menurun. Hanya 59% konsumen yang masih terpengaruh oleh selebritas dengan pengikut lebih dari satu juta—turun 7% dibandingkan tahun lalu.
Menurut Adam Furness, Managing Director APAC impact.com:
“Konsumen makin kritis. Mereka butuh koneksi yang otentik dan tidak hanya sekadar iklan berbayar terselubung.”
Hal ini membuka ruang bagi mikro influencer, nano influencer, hingga Key Opinion Sellers (KOS) yang dianggap lebih dekat dan autentik.
Fenomena Baru: Key Opinion Sellers (KOS)
Jika Key Opinion Leader (KOL) selama ini dikenal sebagai pemberi opini, kini muncul tren Key Opinion Sellers (KOS). Mereka tidak hanya memberikan ulasan, tetapi juga langsung menjual produk.
Fenomena ini paling nyata terlihat di TikTok Shop, di mana 9 dari 10 kreator top di Thailand adalah KOS. Format ini menggabungkan edukasi, promosi, dan transaksi dalam satu alur yang seamless. Konsumen bisa belajar manfaat produk, melihat demonstrasi penggunaan, lalu langsung membeli hanya dengan satu klik.
Model ini terbukti lebih efektif dalam mendorong konversi dibanding sekadar promosi pasif. Bagi brand, KOS adalah mitra strategis yang bisa menghubungkan inspirasi dengan aksi pembelian.
Affiliate Marketing: Pilar Baru Pertumbuhan eCommerce
Affiliate marketing kini menjadi motor utama pertumbuhan eCommerce di Asia Tenggara. Data laporan menunjukkan:
-
83% konsumen pernah melakukan pembelian melalui tautan afiliasi dari kreator.
-
Produk kecantikan (62%) dan fesyen (54%) menjadi kategori terpopuler.
-
Komisi di marketplace besar seperti TikTok Shop, Shopee, dan Lazada berkisar 4%–13%, dengan kategori kecantikan menjadi primadona.
Hal ini membuktikan bahwa konsumen lebih nyaman melakukan pembelian ketika ada rekomendasi personal dari kreator yang mereka percaya. Ditambah pengalaman belanja instan di marketplace, proses konversi menjadi jauh lebih cepat.
Affiliate marketing tidak hanya menguntungkan konsumen dengan akses mudah, tetapi juga brand yang bisa mengukur ROI secara lebih jelas.
Tantangan dan Peluang bagi Brand
Meski menjanjikan, pergeseran ini membawa tantangan baru. Strategi influencer konvensional—berfokus pada vanity metrics seperti jumlah pengikut, like, atau komentar—sudah tidak relevan. Kini, brand harus menyusun ulang pendekatan dengan fokus pada kemitraan berbasis kinerja.
Beberapa strategi yang bisa dilakukan brand:
-
Bangun ekosistem afiliasi – tidak hanya bekerja sama dengan satu influencer besar, tetapi menggandeng banyak kreator mikro yang relevan dengan niche.
-
Fokus pada otentisitas – konsumen lebih menghargai cerita personal dan pengalaman nyata dibanding iklan yang dipoles.
-
Manfaatkan marketplace – platform seperti TikTok Shop dan Shopee menjadi kanal penting untuk mengintegrasikan konten, rekomendasi, dan transaksi.
-
Gunakan data dan analitik – pantau performa tautan afiliasi, kategori produk yang paling laku, serta perilaku konsumen untuk menyusun strategi jangka panjang.
Adam Furness menekankan,
“Investasi pada model afiliasi adalah kunci untuk pertumbuhan jangka panjang di e-commerce influencer marketing. Otentisitas dan relevansi kini menjadi penentu utama.”
Masa Depan Influencer Marketing di Asia Tenggara
Hasil penelitian ini jelas menunjukkan arah baru: konsumen tidak hanya ingin informasi, tetapi juga inspirasi sekaligus akses cepat untuk membeli. One-click shopping melalui tautan afiliasi kini menjadi standar baru dalam perjalanan konsumen digital.
Brand yang mampu berkolaborasi dengan kreator secara strategis, membangun hubungan otentik, dan memberikan nilai tambah akan memenangkan hati sekaligus dompet audiens. Sebaliknya, brand yang masih terpaku pada model lama akan tertinggal.
Bagi pelaku eCommerce di Asia Tenggara, termasuk Indonesia, laporan ini menjadi peta jalan penting. Kolaborasi kreator, marketplace, dan brand harus diarahkan ke ekosistem afiliasi yang dinamis, terukur, dan berorientasi pada dampak nyata.
Kesimpulan
Pemasaran afiliasi bukan lagi opsi, melainkan pilar pertumbuhan baru eCommerce di Asia Tenggara. Dengan konsumen yang semakin kritis, brand perlu memastikan strategi mereka tidak hanya menghibur, tetapi juga mendorong pembelian.
Fenomena KOS, dominasi tautan afiliasi, dan komisi marketplace yang menggiurkan membuktikan bahwa era baru influencer marketing telah tiba. Kini saatnya brand beradaptasi, berinvestasi dalam model afiliasi, dan membangun ekosistem yang berkelanjutan.
Masa depan eCommerce ada di tangan mereka yang berani berubah. Pertanyaannya: apakah brand Anda siap?
